Marketing Mix and Its Influence on Hypermarkets Brand Equity

Marketing Mix and Its Influence on Hypermarkets Brand Equity

Автор:

Brand equity has increased in importance and created the need to develop more complex measures than are now used. Customer-based brand equity evolved from brand equity and was based on customer’s perceptions of brands. Using the marketing mix to predict customer-based brand equity (brand loyalty, brand awareness, perceived quality and brand association) was an essential goal of this study. Two instruments (Marketing Mix Scale and Customer-Based Brand Equity Scale) were combined and used in this study.

10 уроков на салфетках. Как выстроить большую успешную MLM-организацию

10 уроков на салфетках. Как выстроить большую успешную MLM-организацию

Автор: Дон Фэйлла

Это краткое, но исчерпывающее практическое руководство рассказывает о многоуровневом маркетинге. Концепция уроков, на которой основана книга, разрабатывалась и выверялась несколько лет, что позволяет автору уверенно утверждать: используя рассмотренные в книге примеры из практики МLМ, вы сможете работать более уверенно и эффективно. Кроме того, вы научитесь обучать сотрудников для своей организации, а также разъяснять особенности МLМ всем, кто не знаком с данной формой деятельности или хочет присоединиться и пополнить ряды самого передового бизнеса XXI века, который дает возможность работать на себя, ничем не рискуя. Для широкого круга читателей.

Рентабельность влияния

Рентабельность влияния

Автор: Марк Шефер

«Рентабельность влияния» — первое издание, в котором рассказывается не только о том, как коммуницировать в сети, но и как оценить эффективность этой коммуникации. Сегодня социальные сети уже являются обязательным полем в комплексе маркетинговых мероприятий, однако действенность их использования до сих пор вызывает вопросы. В связи с этим в мире стали появляются сервисы количественной оценки воздействия блогеров и сетевых лидеров на общественное мнение. Автор книги, практикующий маркетолог и консультант международного уровня, рассказывает о сервисах ранжирования сетевой популярности и разбирает приемы социального медийного маркетинга, которые позволяют повысить личный авторитет в сети. Вместе с читателем автор заглядывает в будущее маркетинга, который становится менее затратным, но при этом более тагетированным, творческим и реализуется через группы влияния. Полная интересных примеров, интервью и советов влиятельных блогеров, книга «Рентабельность влияния» готовит читателя к новому этапу развития сетевых коммуникаций.

Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

Автор: Герман Симон

В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения — на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена — то «место», где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека — и при этом один из наименее изученных. В книге Германа Симона — широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 — представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес.Более 40 лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот «коктейль» более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для создания новых рынков, расширения бизнеса и обеспечения себе долгосрочного конкурентного преимущества. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков в понимании того, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль. Для менеджеров и руководителей компаний, которые занимаются продажами.В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ КНИГИ И ЕЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВОВ отличие от других книг о ценообразовании «Признания мастера ценообразования» обладает тремя преимуществами:• здесь вы найдете целостный обзор всех элементов ценообразования, а не детальный анализ одного из них;• автор книги — профессор с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в области менеджмента (основатель Simon-Kucher & Partners), востребованный спикер/публицист/писатель по данной теме.• в книге множество примеров как великолепных, так и катастрофических результатов ценовых решений компаний по всему миру — от компаний Apple и Honda до Ryanair и MaybachЧтобы понять эти три конкурентных преимущества, нужно задать себе вопрос — почему по ценообразованию до сих пор не было ни одного бестселлера. Ни одна из предыдущих книг не дает менеджерам целостного представления о ценообразовании, не утопая в лишних деталях. Многие из них имеют слишком узкую направленность.• Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) и Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell) • Методы: The Price Advantage (три автора консалтинговой компании McKinsey) рассказывает только об одном методе под названием «ценовой водопад»; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) имеет более общую направленность, но тоже посвящена в основном одному методу• Стимулы и тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) касается B2B переговорам• Отраслевая специфика: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два профессора Уортонской школы бизнеса) посвящена важной теме (хай-тек, Интернет), но информацию сложно применить к другим областям.Более того, эти авторы обладают узкой специализацией — писатели/журналисты (Poundstone, Shell), консультанты по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), профессура (Уортонская школа бизнеса). Герман Симон, The Pricing Man, сочетает в себе все эти знания и опыт, причем в каждой области он заслужил блестящую репутацию.Спросите, к примеру, Питера Друкера о Германе Симоне и его компании Simon-Kucher & Partners, и он ответит: «Никто не говорит о ценообразовании так мудро, как Герман Симон».Или спросите Уильяма Паундстоуна: «Ни одна компания не сделала так много для профессионализации ценообразования, как Simon-Kucher & Partners Германа Симона».Или спросите Филиппа Котлера (профессора Северо-Западного университета): «Герман Симон — автор одной из лучших теоретических и практических книг по ценообразованию». ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГАВ двух словах, любой менеджер и директор, которому нужно продать товар, является целевой аудиторией. В книге собраны методы и принципы, применимые к любой коммерческой деятельности.

European Competitiveness

European Competitiveness

Автор:

This book analyses the key factors determining European competitiveness. It focuses in particular on the issues of internationalization of firms and markets, technology and innovation, and continuing European integration. The competitiveness of the EC as a whole, relative to the USA and Japan, is also examined.

Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех

Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех

Автор: Дмитрий Кот

Дмитрий Кот — один из самых известных копирайтеров, бизнес-тренер, директор Агентства продающих текстов, автор бестселлера «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают».Книга для всех, кто пишет продающие тексты. Чем она отличается от десятка других книг по копирайтингу? Она дополняет их. Помогает систематизировать приемы и подходы: • предлагает систему — вы понимаете, из каких блоков состоит текст и роль каждого из них; • содержит готовые к внедрению формулы и шаблоны — бери и делай; • раскрывает секреты, повышающие эффективность текстов;• допускает вариативность поведения — на каждый блок текста даются несколько формул.Собери идеальный продающий текст по схеме. Не забудь добавить свои фишки и приемы.

Управление компанией на рынке В2В

Управление компанией на рынке В2В

Автор: С. М. Перминов

Доля бизнеса В2В-услуг, известного как «бизнес для бизнеса», в мировой экономике и экономике России растет каждый год, что связано в первую очередь с усложнением производства и влиянием научно-технического прогресса на появление новых видов деятельности, в том числе в сфере услуг. В то же время управление В2В-услугами, особенно технически сложными, существенно отстает по управлению от других видов бизнеса, и, чтобы не оказаться за бортом, компании вынуждены менять свои подходы к управлению. В этой книге вы найдете комплексные организационные решения и технологии, которые позволят качественно управлять сложными B2B-услугами. Перед вами книга практика, охватывающая все основные блоки управления В2В-услугой: маркетинг, продажи, работа с заказчиком; операции и технологии; имидж, мотивация и обучение; преобразование компаний; бюджетирование, контроль экономики, оценка рисков; слияния и поглощения как развитие сервисной компании. Рассмотренные темы актуальны не только для развития В2В-услуг, но и для многих направлений В2В-дистрибьюции и ритейла. В издании описан личный 20-летний управленческий опыт автора в разных сегментах В2В-услуги: 3PL-логистике, комплексном оснащении объектов HoReCa, медицинских учреждений, уничтожении опасных медицинских отходов и других бизнесов. Приведенные решения и технологии подкреплены десятками проведенных аудитов и консалтинговых проектов в сервисных, розничных, дистрибьюторских и производственных компаниях. Книга подойдет руководителям компаний, работающих в секторе В2В; а также всем тем, кто на стратегическом, тактическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.

Marketing Research

Marketing Research

Автор:

Marketing Research is an integral part of any marketing activity. It helps and guides the marketers statistically through various marketing concepts by giving a measure of marketing variables like market size, demand status, promotional requirements, price determinants, product needs etc. and lays a logical foundation to formulation of marketing strategies. This book is meant to cater to the need of students as well as professionals who are into marketing or research. The book very briefly and systematically elaborates the concepts and process of scientific and marketing research in an easy to understand manner.

Effective innovation and marketing solutions

Effective innovation and marketing solutions

Автор:

The main objective of this book is to bring together the fields of marketing innovation and to keep a strong emphasis on innovation as a key to market success. Different chapters of this book, using multi-functional research from marketing, management, macroeconomics, and strategy literature, will give you some insight into the most important current innovation marketing related issues. The chapters provide readers with a full presentation of appropriate innovation marketing theory and detailed coverage of practical concerns. Title is an ideal text for business school programs and also provides guidance for executives and managers seeking a better understanding of the value of marketing innovation.